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商业地产招商工作流程? 商业招商工作计划

2021-12-01 11:19:47 | 作者:admin

商业招商工作计划

商业地产招商工作流程?

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。关于商业地产的资料可以去中国商业地产策划网上看下

商业地产招商工作流程?

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析

2、确定招商对象;

3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;

4、制定招商优惠策略;

5、商业项目部进行客户招商月计划实施;

6、招商主管制定客户招商周计划;

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;

9、商业项目部进行客户分类、确定重点;

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;14、开发商、客户双方正式签定招商协议;

商业地产招商专员好做吗?

1、底薪不好说,各家公司不一样。但一般这个工作有招商提成,类似销售

2、出差肯定免不了,一个是商业项目在哪,你肯定有段时间要经常去项目所在地工作,这个是长期的;再个商户谈判、考察免不了要短期出差。

3、招商新人肯定是做商户接洽,了解商户要求,和商户沟通你们项目情况。 发展前景非常好,好的招商人员后期应该了解各商业经营模式、选址要求、盈利能力等等,要能为商业地产项目做定位和业态规划,能做到这步就是招商总监了。

一个商业地产项目的招商要做哪些工作?

一个项目从零开始,第一步都是先做可行性研究。看题主问的问题来看,这个项目本身也不是连锁性质的商业项目,本身在定位上就有比较大的选择。所以要先从城市、区域、人口结构、消费水平、竞品等多方面来做调研,定位自身,是做一个牛逼哄哄的一线大盘商业(北京星光天地;)),还是就是一个市级的屌丝商场,亦或是一个小型的面向周边社区的商业。这方面戴德梁行、第一太平等机构都是有专门的部门人员做这类工作,但从个人角度来说,他们的方案ppt、排版、图片非常酷炫,但本身内容和结论作为甲方还是要做结合自身的情况来参考(手动滑稽)。四大行本身做这些也很专业,但是的确商业地产这个行业真的难做,有时候的确很难定义1 1这个问题究竟等于几(手动滑稽)。但最起码,项目在最开始一定要定个调子,之后的建设和招商、运营才有一个方向。

第二步,根据定位,设计院出设计,施工队施工,什么定位就要做出什么样子的装修效果。另外在设计和施工的过程中,商业人员就要涉及进入了,动线的涉及、铺子大小的划分(甚至都要考虑未来5-10年调整的铺子的切分)、强弱电点位、“风火水电”是否够用,这些设计公司和施工队是不考虑的,但是商业人员不考虑,后期的麻烦事也都是招商运营的人来兜底,而且前期这些的修改成本相对要低得多,后期改造,这部分费用会变得很大,并且甚至是,有些区域就不具备修改这方面的条件。所以造商业盒子和盖楼不一样,楼盖完卖了就卖了,商业这个十年后什么样子谁也不知道,所以只能说尽可能的周全,并且一些功能能模块化就模块化(IT出身的习惯),需要的后期做相应的修改就好。

楼盖着,招商就同时也就启动了,定位定了,招商的主力店基本也就定得七七八八了(国内的牌子真的少、少、少.......),根据图纸确定落位,主力店(超市、影院、大零售)这些首批洽谈,次主力店像餐饮或者本地的大代理商,在主力店落位之后也都落位,剩下的其他位置就是后期来填铺保开业的。这段时期一般的地产都提前三年甚至更久都开始筹备,前期全国各地乃至世界各地的对标项目来回看,学习人家的先进套路。然后洽谈、招商、签合同,这些都是内部流程问题,一般也都不是问题。但看了之前各个答案,很少提到运营或者物业部分,商户不是签了合同,然后就会老老实实的进场听指挥,尤其主力大店铺,真正说最配合的是那些小铺,但这个场子能不能活,还是要靠那些主力。在开业前一年到之后开业运营,运营工作的能力也是决定这个场子最后发展的重要一环,如何让商户进场、装修进度的跟进、工程问题的解决乃至人员货品等,都是需要专业的运营人员来一项项跟进解决,看似不大的问题,都是会影响整体的进度。

上面说的问题一项项的推进,最终到了毕业大考,开业阶段,这时候,推广工作:开业前宣造势,开业活动、第一年整体的推广活动计划,这些也是必不可少。最后开业,成功,庆祝!

内容来自网络知乎。

商业房地产招商员的工作好做吗?提成高吗?

  房地产公司招商业务员主要有以下工作内容:  

1、房产销售方面的招商、推广。  

2、房地产自行建设的商铺、写字楼需要对外租赁宣传、策划、客户沟通、合同谈判等。  

3、对市场管理等有关问题积极向直接领导反映,并提出合理化建议。  

4、协助各区域助理出租公司房、包租房、委托房,代理租赁私购房。  各个企业的招商员工作有所不同。招商员的待遇和业务量挂钩,干好了提成高总体薪酬水平也可以。  一个合格的招商员不仅需要良好的形象、流畅的表达、亲和力、销售技巧之外,还需要丰富的专业知识。

商业地产招商代表的工作内容是什么?

招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员,在高级点的购物中心的招商等。具体的工作内容,你要了解自己的产品:商铺 去找客户:开店的人 很简单 但也累 不过很锻炼人哦 和你打交道的都是老板啊 好好从他们身上多学习吧 祝好运

商业地产招商时间相对长,招商策划如何进行?

这个具体看商业的等级配套,人流